冲突营销作为现代市场营销的核心策略之一，其重要性在于通过发现并解决消费者内心的冲突，创造需求并推动市场增长。2025年3月7日，知名营销专家丁士安老师莅临学校文化移通——商道大讲坛，于六度空间学术报告厅为同学们带来主题为《一份价值500万的策划案》的讲座，深入探讨了冲突营销的重要性及其在实际营销中的应用。
讲座伊始，丁士安老师以“什么是市场营销？”这一基本问题切入主题。他指出，市场营销的本质是满足需求，而需求的核心在于解决消费者的“冲突”。冲突是消费者内心的一种矛盾状态，这种矛盾可能来自现实与理想之间的差距，也可能来自不同需求之间的权衡。正是这种冲突，催生了消费者的需求，进而推动了市场的形成与发展。冲突营销的核心在于发现并解决消费者内心的冲突，从而激发他们的购买欲望。通过持续发展冲突，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。丁士安老师列举了几个经典的冲突营销案例，如“乌江榨菜”“九阳破壁机”的例子，生动地展示了如何通过发现和解决冲突来创造市场需求。
产品力是市场竞争的基础，只有具备优质的产品，才能在市场中立足。渠道力的竞争成为企业获取市场份额的重要手段，而品牌力的竞争则是企业长期发展的关键。丁士安老师强调，品牌力的竞争不仅仅是品牌知名度的竞争，更是品牌与消费者之间情感连接的竞争。他提到，品牌崛起的四个关键要素包括：伟大的产品创意、意义深远的核心价值、持续强势的营销活动以及数量可观的传播广告。只有将这四者有机结合，品牌才能在市场中占据一席之地。
最后，丁士安老师鼓励同学们在未来的职业生涯中，始终保持对市场和消费者的敏锐洞察，勇于创新，敢于挑战，通过不断发现和解决冲突，创造出更多具有高价值的策划案。
课后提问环节
问：很多策划案在纸上看起来非常完美，但实际执行时却遇到各种问题。您认为在策划案设计阶段，应该如何提前规避执行中的潜在风险？
答：在策划案设计阶段，应注重可行性分析，确保方案与客户资源、团队能力匹配。同时，明确执行细节，包括时间节点、责任分工和预算控制，并预设风险评估与应对方案。通过模拟推演和与执行团队充分沟通，提前发现并解决潜在问题，确保策划案从理论到实践的顺利落地。
文：张国树
