品牌价值不是虚幻的空中楼阁，而是在品质基石上，由信誉与情感搭建起的摩天大厦。5月21日15:00，张锐老师应邀来到“文化移通---问道名师课堂”，在六度空间开展了以《品牌核心价值》为主题的讲座，带领同学们深化对品牌的了解，让同学们深刻了解品牌价值对企业的重要性。
讲座开始，张锐老师将上期的内容“营销3.0时代品牌的多重作用与深远意义”作为开场，迅速将同学们拉回到品牌研究的体系之中。张锐老师强调在营销3.0时代，品牌的重要性更加凸显，其作用已不仅仅局限于产品标识，更是企业与消费者建立深度连接的关键的纽带。
紧接着，张锐老师直入主题，将本期讲座分为品牌价值，主体需要，品牌利益，品牌属性，价值关系等环节，强调品牌核心价值在当今商业竞争中的关键地位。张锐老师指出，品牌价值并非简单的市场价格或知名度，而是一种深层次的“生成”性关系范畴，其核心围绕着品牌属性满足主体需要的效用关系展开，并指出品牌价值的定义是品牌属性满足主体需要的利益关系，这一关系的构建与维护是品牌营销的核心任务。
张锐老师还以佳洁士儿童牙膏为例深入剖析，佳洁士儿童牙膏将角色性利益定位为“做个好妈妈”，功能性利益定位为“没有蛀牙和健康的孩子”，产品属性定位为“含氟牙膏”。围绕这些典型的定位，佳洁士通过在包装上的卡通图案，以及牙膏本身附带的甜味，满足了孩子的乐趣需求，实现了角色利益 - 功能利益 - 产品属性的系列化产品规划，充分展现了品牌利益与主体需要、品牌属性之间的紧密关联。
在“主体需要”的环节，张锐老师从人的本性作为出发点，引用马斯洛需求层次理论，详细阐述了人类需求从生理需要、安全需要到社交需要、尊重需要，再到自我实现需要的层层递进关系。张锐老师表示，主体需要是品牌价值得以生成的基础，不同层次的需求为品牌提供了多样化的价值创造空间。例如在温饱阶段，消费者更关注产品能否满足生理需要，而随着生活水平提升至小康、富裕阶段，对品牌的审美、认知及自我实现等方面的需求愈发凸显。
谈到品牌利益，张锐老师将其细致地分为社交性利益、规范性利益和角色性利益。张锐老师以沃尔沃汽车为例，说明品牌不仅提供安全性能这一核心利益，还涵盖良好性能、优质设计、环保关注等全方位利益，打造“唯有爱与安全不可辜负”的价值主张。此外，还列举潘婷“健康亮泽”、舒肤佳“有效去除细菌、保持家人健康”等案例，展示品牌功能性利益的精准传递。还通过胖东来对顾客的贴心服务，如质量监测管控、不满意无条件退货等，展现品牌如何从细节处满足主体需要，提供切实品牌利益，提升品牌价值。
在“品牌属性”方面，张锐老师强调品牌属性是品牌价值得以生成的重要条件，与主体需要、品牌利益紧密相连。并以耐克为例。耐克的品牌核心属性包括产品推动力聚焦运动和健康，使用者类型为顶尖运动员及健身爱好者等。
张锐老师凭借自己独特的专业见解与丰富案例，将品牌核心价值的内涵与构建路径清晰呈现。让同学们看到了品牌价值在企业中的重要作用，并对品牌的核心价值有了更深刻，更系统地理解。
课后提问环节
问：在现在创业的初期到底是先注重品牌的建立还是先注重打响产品的功能。
答：在产品初期当然还是要首先体现产品功能性的表达，然后逐步地发展成熟之后才开始建立品牌价值。在不同阶段有不同的侧重点，需要抓住自己在发展的哪个阶段才能更好地发展自己的品牌
