在当今充满不确定性的商业环境中，如何构建可持续的盈利模式成为企业面临的核心挑战。2025年11月3日19:00，北京邮电大学王立新教授出席重庆移通学院文化移通——名师课堂，于綦江校区綦思报告厅开展了《营销策划》主题讲座第三讲，深入探讨营销的秘密，分钱与赚钱。
讲座伊始，王立新教授提出了一个关键词“business model”——商业模式，并点明真正的商业模式是“找到一个比较稳定的可以持续很长时间并依靠其赚钱的方式”。接着王教授用幽默的口吻阐述了中国传统商业模式的底层逻辑，列举了多个例子，引出商业模式的根本——即学会如何分钱。王立新教授一针见血地指出：企业持续盈利的根本，首先在于学会分钱。他阐释道，成功的商业模式关键在于建立一套利益分配机制。为了让现场的同学理解更加深刻，王教授提出大客户依赖这一困境。对此，王立新教授给出了一个极具启发性的解决方案：合资。将关键客户转化为员工，将核心员工升级为股东，构建休戚与共的利益共同体。
如果说学会分钱是商业模式，那么创造顾客则是该商业模式得以运转的核心。王立新教授进一步从商业模式的视角，对政治与经济给出了一个精辟的类比：政治即分钱，经济即赚钱，二者共同构成了“政治经济学”的核心——研究如何有效地创造财富并合理地分享财富。王教授以钻石行业为例，指出其成功并非源于钻石本身的稀缺，而是通过营销将一颗碳元素晶体塑造为“爱情的永恒信物”，从而变成了几乎全球的婚礼刚需。企业的生存之道在于通过时尚与潮流，不断激发消费者“想要”更新的欲望，而非仅仅满足于“需要”。因此，商业模式的第二条铁律便是：明确谁是你的顾客，深刻洞察并刺激其消费欲望。
最后王立新教授进一步深入商业模式的执行核心——如何具体地解决痛点。他通过生动的案例启发大家打破传统思维定势，强调解决痛点关键在于评估值不值，即提升客户的价值感知。王立新教授借用“救急不救穷”和“授人以鱼不如授人以渔”的古训，指出商业模式应致力于解决用户最迫切、最根本的难题。他总结道，一个能持续成功的商业模式，必然是个人所长、社会所需与时代大势三者的交汇点。讲座最后，王立新教授以一句掷地有声的话作为结语：一个好的商业模式，其终极使命就是要造福人类，为社会创造真正的价值。讲座结束后，众多学生意犹未尽，纷纷表示受益匪浅。一位经济专业的学生感叹：“王教授的讲座，既有理论高度，又极具实战价值，仿佛打通了任督二脉，许多课程中的困惑茅塞顿开，这简直是一堂价值百万的思维课！”
